地产经纪如何打开楼花业务的迷局?

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大温地产行业长盛不衰,成为一名金牌地产经纪,不光意味着丰厚的收入,还能为你带来优质的人脉、拓展社交圈,成为一个全方位无短板的事业强人。


加拿大住宅地产市场的交易主力是二手房,地产经纪的实业操作和从业经验大多来自经手的二手房买卖。因此,很多经纪,尤其是入行不久的经纪,在预售新房(俗称楼花)业务上不太熟悉,觉得楼花买卖业务非常困难,甚至对此“敬而远之”觉得不接触为妙。


但预售新房是加拿大楼市不可或缺的部分。据CMHC的数据,光是BC省,2020年全年的新房实际开工量就达到了近3.5万套。面对这么大一块市场,作为一名专业的地产经纪,你能无动于衷吗?


那么,该如何从事楼花销售业务?为什么你会觉得帮客人买卖楼花、尤其是买楼花,会如此困难?



问题一:信息缺失



有很多地产相关网站有详细的在售地产信息,想要找的数据都能找到,经纪还能查到过往的买卖记录、翻新记录等等,可谓胸有成竹。


但楼花信息却很缺失,几乎没有网站提供详细的楼花列表、楼花分析,对一些新入行的经纪而言尤其棘手:知己知彼才能百战不殆,如果连楼花的信息都找不全,怎么进行下一步?


楼花市场信息有时能查到,但跟二手房的系统化程度比相去甚远,甚至有些不透明,经纪只能看到这套楼花的表面。



所以,在帮助客人购买楼花时,经纪需要花费比二手房多很多的时间,但往往效果不佳,事倍功半,积极性受挫。



问题二:开发商只接待“VVIP”,我怎么办?



很多时候,好不容易了解楼花的全面信息,可以帮助客户挑户型了,却又栽在了开发商上。


热门楼盘的开发商,会有一批VVIP经纪客户,会优先给他们挑好户型。大温经纪如此之多,VVIP名额注定只属于极小部分的经纪。哪怕是前1%的金牌经纪,也不见得能成为VVIP。

所以,当做好万全准备时,却发现好的户型已经所剩无几,如何帮客人选购?想想就有些窝火,觉得很不公平,但又有苦说不出……


如果经纪自己有这方面的资源,和开发商有深度的项目联系,如何才能让效益更大化?同样值得思考。



一切的一切,让专家为你解答



如此多的迷思,该如何寻找答案?


机会来了!


本周四晚上8:00(1月28日),JOHOME温房网将为大家带来主题为《经纪如何打开楼花业务的迷局》的Zoom讲座。


拥有丰富大温地产买卖、经营经验的新趋势地产创始人兼CEO、彭巍;拥有近10年楼花市场背景的新趋势地产楼花市场部总监Jacky Yi,将担任此次讲座主讲人。


无论你是新经纪还是资深经纪,这场讲座都会让你受益匪浅,会让你升华对楼花业务的理解,帮助你更好地为客户进行楼花买卖!


ZOOM ID

884 7997 1091

无密码


欢迎各位新老经纪莅临!




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