且捡且珍惜!二手私人卖家楼花捡漏,卖家亏越多你越赚?

浏览量 762


如何在大温房地产市场中捡漏?
上期我们分享了如何从开发商余盘中捡漏(点击下图阅读全文)。本期,将继续分享如何从二手私人卖家的楼花转让中捡漏
由于个人状况的变化,一些楼花持有者在房屋交付前,不得不亏本转让手中的楼花,但要找到这些楼花,是需要做功课的。
二手私人卖家的楼花转让是大部分买家客户看到并且接触最多的捡漏楼花,买家客户会经常在微信朋友圈、小红书刷到这种楼盘,但是很少有客户能买到。原因会在稍后分析。
这类捡漏楼花一般要满足两个条件
  • 卖家失去成交此楼花的能力;
  • 开发商转让窗口期即将关闭。
简单来说,就是卖家没钱、并且快没时间卖的时候,就出现楼花捡漏的时机。
所以,这种卖家大多出现在海外投资者或者留学生身上,当时买了楼花觉得在成交前能拿到身份入住,最后快成交了却发现身份下不来、或者改变计划回国发展,20%的海外买家税致使卖家放弃成交楼花,如果卖家在接近窗口期关闭时,也有可能会亏本甩卖
这类楼花基本是等于或者低于几年前楼花预售时的价格,可以说买到就是赚到。
当然也会有少部分本地因为突发的经济状况无法成交甩卖的。
总的来说,这类盘特别少,不要被铺天盖地的朋友圈小红书转发的亏本捡漏广告冲昏头脑,以为这种房子很多。
这只是各个经纪同行互相转发造成的假象,并且从2017年海外买家税推出到今年1月份禁止海外买家购房以后,这类捡漏会越来越少,所以各位买家且捡且珍惜
实例分析
专注于大温房产捡漏的金牌经纪Tom Zhang,曾在2022年中成功帮客户捡到本拿比某明星楼盘的sub penthouse转让。
当时卖家的开价是2016年的押金全损转让,可想而知利润的丰厚程度和价格的诱人程度,相当于2016年售价的七折开价,而且当天又是开发商转让窗口期的最后一天,所以必须在当天完成offer的合拢并且递交开发商。
广告一出,卖方收到了19个offer,最终经过8个小时的奋战在19个offer里脱颖而出,虽然最终超过叫价$20万,但是以尺价$940元、且低于2016年的发售价的价格抢到了。当时,该区域的sub penthouse的市场价在$1300元/平方英尺左右。
当时,Tom对客人说:“如果你很想要这套房子,我一定能通过我的专业知识加上和卖家经纪多次多年合作的信任,以及对这个开发商转让规则的了解,帮你以相对最低的价格拿到,但是这套房子一定会溢价抢offer,加多少钱让我把握,要做好加价的心理准备并且做好熬夜的准备。”
买家答应后,最终在凌晨3点半将这套房抢下,尽管Tom的价格并不是最高的那个。
即使出价不是最高,卖家也愿意出让的原因,在于卖家经纪对买家经纪的了解,以及买家的购买诚意,还有就是买家递交的offer更符合开发商对该楼盘的楼花转让要求。
Tom强调说,大部分楼花转让是暗盘,这和MLS上的二手房明盘不同,交易过程会有很多变数,买方在最后时刻临时跳票的事屡见不鲜,这也是卖方最害怕发生的事情。
因此,楼花转让交易对买卖双方地产经纪的专业度、经验以及信任度要求比较高。最后窗口期关闭前转让卖家,不仅会offer的价格,会考量买家经纪的经验和人品,以及买家和买家经纪间的信任。
对二手楼花买家来说,还有一点需要注意的是,并不是卖家亏得越多买家越赚钱,买家不必一味地寻找所谓“亏本”楼盘,或者要求卖家去亏本。不同时间上市的楼盘,以及同一时间上市但不同区域的楼盘,都有不同的获利空间。
比如说,2016年发售的楼盘的卖家,就算赚5万转让,也许比2018年发售的楼盘的卖家押金全亏转让,买家所获得的利润也更丰厚。
再比如,同是2019年发售的楼花,兰里和素里的楼花转让,一定比2019年发售的温西或者DT的楼花转让利润空间大。
二手楼花是否有利可图,看的是和当时市场价的对比,而不要一味盯着卖家亏损多少,以为亏得越多赚得越多。买家要避免这种心态。

相关文章

求放过短租!Airbnb去年为BC贡献了$9300万税收

白菜价!列治文9400尺大地独立屋$150万 | 温房一周,3月18日—3月24日

重磅!加拿大实施贷款测试新规,明年第一季生效

适得其反!经济学家:加拿大租金管控长期损害租客利益

注意!帮子女担保买房的人现在必须向CRA申报,4月2日截止!

纳税人注意!今年加拿大联邦预算或有5个税项变化

10张图告诉你,加拿大房价为什么涨不停?

热门房源
1

86.00
加币起

白石豪华公寓

South Surrey White Rock,White Rock

Solterra Group of Companies

2

50.00
加币起

North Surrey,Whalley

Concord Pacific

3

46.99
加币起

Coquitlam,Coquitlam West

The Circadian Group

4

请咨询

SOUTH BURNABY

Anthem

5

65.99
加币起

NORTH BURNABY,Brentwood park

Amacon

6

43.99
加币起

Coquitlam,Coquitlam West

Allaire

7

请咨询

NORTH BURNABY,Brentwood park

Anthem

8

69.99
加币起

SOUTH BURNABY,Metrotown

SVM Developments

9

169.89
加币起

Vancouver West,Cambie

Ever Bright Properties

Top