随着大温天气渐热,大温楼市的热度相信不少买家已经感受到了。
据CTV News近日报道,一些地产经纪反映,不仅在房屋开放日看房者络绎不绝,而且各种类型的房屋卖出的速度都在加快,买家抢offer的现象再现。
从大温地产局发布的数据也看出,大温楼市的房价也在去年底今年初触及低点之后不断上行,虽然距离历史高点还有距离。
相比于回暖的二手房市场,大温的预售楼花市场相对有些滞后。一是因为开发商推迟了一些项目;二是未来央行利率的走势还没有完全明朗,买家还在观望。预售楼花即使是现在买了,也是要三四年之后再交房,对于非当下刚需的买家来说,迫切性并没那么高。
因此,当前的楼花市场对精明的投资者来说,可能会是个机会,尤其是如果还能捡漏。
大温金牌经纪、新趋势地产2022年度经纪个人Pinnacle大奖的获得者Tom Zhang从业8年来,专注于楼花捡漏和二手房捡漏,不仅帮不少客户买到了理想居所,同时还享受到了超额增值。
在此,Tom Zhang把他多年累积的房产抄底捡漏心得与温房网的粉丝们分享,并给出具体实例、讲明要注意的事项和所要避开的坑。
Tom Zhang从五个方面分析了如何在大温房地产市场中捡漏。
1.开发商余盘捡漏;
2.二手私人卖家亏本转让楼花捡漏;
3.开发商Vip Early Access首批户型;
4.本地小微小众楼盘捡漏;
5.淡季二手房捡漏抄底。
《温房网》将分五期刊登,请粉丝们持续关注。
开发商余盘捡漏
开发商在发售完一个楼盘后,一般或多或少都会有些余盘剩下。可能是开发商自留的,也可能是没卖掉的。
发售周期结束后,开发商会把工作重心放在其他新项目上,或者是同个项目中后续要开的楼盘上。
那么,之前发售的那个项目,一般就会有特别划算的余盘捡漏,特别是在市场冷淡的情况下,开发商为了回笼资金折扣力度会非常大。
但是鉴于余盘数量极其有限,这类楼盘也许只会给几个熟悉且有实力的代理经纪销售。总之,这类楼盘数量很少,但是利润可观。
实例分析
2022年有位客户想买DT的豪宅公寓。
温哥华市中心的豪宅公寓主要在三个区域:Coal Harbour、False Creek和English Bay。
通过开发商和市场公司的渠道,筛选出一些发售超过一两年、但仍然有余盘,并且大楼主体结构已经完工的项目。
这样的项目拿到折扣的机会大,并且烂尾风险小,最终选定一家;并在知名市场公司的经理的帮助下,买到了低于市场价近70万的豪宅楼花。
对于买家来说,又能住豪宅又能赚钱,何乐而不为?
然而,这类楼花首先数量极少,而且不会宣传、不会公开发售,需要有经验有渠道的经纪亲自去发掘才会拿到这些内部的户型。
客户还要学会鉴别,对比市场价和当年的发售价格,看看是否是实打实的折扣、还是加价再降价的营销手段?
在楼市淡季时,大温各个开发商的折扣力度都很大,如果能买到合适的捡漏楼花尾盘,不仅利润丰厚而且顺利避开了今年的高利息周期,等到楼花成交日就是买家赚取利润的日子。
下一期我们将刊登“二手私人卖家亏本转让楼花“捡漏专题,敬请期待!