众所周知，在经历了疫情初期的疯狂后，大温地产进入了长时间的平淡期，并且有诸多不利因素环绕：高通胀、高利率，加之联邦政府的一系列措施，如海外买家禁令、提高资本利得税……

人们总说在温哥华，地产经纪是一个“金饭碗职业”，因为一定不缺生意。但要知道的是，大温地产经纪数以万计，即便在地产红红火火的时期，也不是人人都能分到一杯羹，更何况在地产的平淡期？

如何能在平淡期脱颖而出，为自己争到更多的客户？有一些经纪会选择“另辟蹊径”，比如做个人包装、经营新媒体、积极参与社交等等。其实任何方法，只要善于琢磨，都能行之有效。

但有一种方法，看似简单、质朴，但一旦做到极致，那任凭市场风起云涌，都能永立不败之地：以不变应万变。

新趋势地产顶级金牌经纪团队Tracy Niu ，正是“以不变应万变”的代表。

不同于大温一些突然崭露头角，然后销声匿迹的经纪、经纪团队，Tracy Niu团队却是年年奏凯：

组队十年来，年年都是大温地产局Top 1%的顶尖团队，在2021年更是在大温地产局团队排名中高居榜首，2020、2022年则高居第二、第三名，始终站在大温经纪团队金字塔顶端。

在地产市场平淡、变数连连的2023年，Tracy Niu团队同样交出了完美的答卷：

全年的总成交额更是超过了3.65亿，高居大温第二位。。在大温，全年成交额从超过1亿的团队已属于精英团队，而Tracy Niu团队远远超出了精英团队的指标。

以不变的专注，应万变的时局

何为Tracy Niu团队的“以不变应万变”？简言之就是：以不变的专注，应万变的时局。在队长Tracy Niu看来，每一位经纪都要不断学习、夯实自己的专业知识、职业素养、不断积累经验。

只有具备了足够的专业技能，才能给客人提供专业的服务。与其去思考如何把自己包装成业界大咖、与其去思考如何用语言的艺术来让客人对房源动心，不如脚踏实地地做事、用真心待人。

在工作中，不仅作为队长的Tracy Niu以身作则，从不做任何损害客户利益的事、从不为赚所谓的“快钱”而想方设法促成交易，团队每一位成员也都将踏实、真诚作为立业之本，从不动摇职业操守。

作为一个50多人的大团队，Tracy Niu团队成员各司其职、并时有默契协作，每周还会有固定的团队培训，以及对新同事的1对1培训，确保大家都不会掉队，都能胜任繁重的工作。

工作一旦繁重，压力难免增大，这时还要考验经纪的情绪管理能力。Tracy认为，当客人也有主观情绪时，经纪想达成双赢局面，首先要做的是控制好自己的情绪，不要自乱阵脚。

正是有这样的以不变应万变，才确保了Tracy Niu团队在低调做人、低调做事的同时，能年复一年地交出亮眼的销售成绩单 —— 基础足够牢固、足够扎实，万丈高楼就能平地起。

除了在住宅买卖领域一如既往地出色外，Tracy Niu团队还开拓了其他业务，包括商业地产投资买卖。另外，团队涵盖的区域也在扩大，如今业务已遍及大温各个城区。

不断进化的公司平台，让经纪如虎添翼

当一个强大的团队，遇上一个强大的公司平台，那么1+1一定会大于2。作为大温科技地产的领军者，新趋势地产及其全球地产平台JOHOME每年都不断进化、不断革新，不仅能服务广大用户，也能让经纪们事半功倍。

Tracy表示，JOHOME能为经纪带来全方位赋能，为经纪全副武装，尤其是全面的搜房系统，涵盖了图文、视频、VR等方方面面，让经纪给客户展示楼盘和相关讯息时变得极为便捷。

另外，新趋势地产还推出了移民业务，通过这个业务能获得大量潜在客户，能为客户提供购房、移民一条龙服务，增强客户的粘性，让经纪与客户的相互信任感增强。

在Tracy看来，新趋势与JOHOME能时时刻刻为经纪团队保驾护航，让每一位队员如虎添翼，能更加高效地完成每一项工作任务。

在对的地点找对的人，就不惧不明朗的未来

展望2024年和2025年的地产市场，身为队长的Tracy Niu坦言“虽然全球经济形势不稳定，市场不确定因素多，外加政府的政策持续发酵，温哥华房地产市场因着城市的独特优势环境 应该仍是健康稳步发展. 

但就像前文所说的“以不变应万变”，Tracy Niu团队早已适应了大温地产市场的阴晴冷暖，早已能够在任何环境下乘风破浪，有底气、有实力去面对未来的挑战。

“别忘了，温哥华的吸引力是巨大的”，Tracy表示，“温哥华的人口一直在快速增加，住宅刚需始终强劲，就算政策不利于投资，自住者、换房者的人数足以支撑市场。”

很好总结：在温哥华，找Tracy团队卖房，买房，属于在对的地点、遇见对的人，还需要担心什么呢？