踏入四月，温哥华地产市场趋向炽热，每天的挂牌待售和交易量都比之前几个月及去年同期为多，正值春天又来到，春暖花开，正是很多卖房和买房人士行动的时候。下面谈一谈卖房经纪的6点能力。

1.准确定价

曾在西人区看到一个售盘，在去年一开始的定价的128万，不知出于何故定如此高的价格，后来在短短的三个月之内，大幅度降价分别出现了124万、122万、119万、109万，以至最后到了99万仍卖不出去。此时查挂牌的历史，已经出现了大概5个反复挂牌的记录，这对卖房来说是极其不利的；很多敏感的卖家看到如此多的历史会心生怀疑，不敢下手。同时对于卖家来说，这样的卖房简直是一个折磨的过程，一拖就拖了快有半年左右的卖盘，从开始有很多showing到后来都没有了showing，很多经纪在看房时也直接跳过此房。

所以说，准确的定价不仅能反映经纪对市场的了解力，更重要的是物业在很快的情况下售出才是关键，如今此物业还在市场上挂着，真是遥遥无期。

另外一方面，因为卖家对自己的物业有很大的期待值，往往要求经纪叫较高的价格，不知这其实是不明智的，较高价格会让自己处于左右为难的境况，作为挂牌经纪必须有能力说服卖家降价至合理市价。

2.较强宣传能力

在挂出售盘listing之后，多方面的宣传能力就出现了，卖房经纪如有物业文章介绍，高清照片的拍摄，自己内部客户和经纪朋友们互相通知等等，这些很大程度上让更多人知道，更大的机会售出，笔者认为宣传能力是很重要的。

其实想要卖的快更多程度上是靠经纪带客户来买，所以在经纪圈内的宣传更为重要。卖家经纪可举行小型的private open house，邀请业内朋友们，告之他们是否有合适的买家会感兴趣。

3.房屋装饰养眼

一些房屋在销售的时候并没有进行整洁和清洁的过程，这对于销售的房屋来说，是不理想的。物业上市之前，一定要进行清洁、装饰和维修者三点，如果有条件摆放家具的话也可以稍微摆放一些家具，这是非常吸引人的。在房屋清洁的前提下，合适家具的摆放会让人觉得有充实感，而不是凭空想象如何去摆放。家具不一定要多，只要突出各个房间的功能性便可。

4.谈判价钱

在有人下offer之后的谈价是比较考研水平的，要掌握好自己的价位，在这两方面调控好才行，当然价格的控制和市场非常有关系，最重要是拉近双方价格之间的差异距离，双方经纪的协同作用体现是很重要的。

5.个人品牌

做专业的、正直的地产经纪，等于是建立自己的品牌，在业内业外都建立良好的个人口碑，使得很多经纪都愿意交流和分享合作。

所挂牌物业不多要价，也不乱开价，都是有准确定价，物业也是具有销售特点的，这样的个人品牌才能更好带动长久发展。

6.诚实努力

人品也是比较重要的，为客户努力服务、诚实不欺骗、不忽悠更显得出人品，无论自己的专业水平有多强，人品方面都要进行锤炼，只有在做“人”上有所成效，才能在做“事”上更长远，地产行业如此，别的行业也更是如此。所以在做人做事上坚持原则，踏踏实实才能获得客户的信任和称赞。