古人行走江湖，讲究的是道义和情感。行侠仗义也好，路见不平也罢，事件的平息主要是靠人情来解决。几番争斗之后，经由德高望重之人出面，事情往往会大事化小、小事化了，毕竟，江湖上行事的原则在于一个“理”字。现代人商场打拼、浪迹其间时，也如同行走江湖一样，处处暗藏杀机，但大家讲究的是规则和法律，遇到纠纷和矛盾时，解决的唯一方法是要依靠法律，所以商场上行事的原则在于一个“法”字。依法行事才能有据可循，长期立于不败之地。请看如下事例：

事例一：有一买家（A买家）委托老张代理买房，经过一段时间的考察，遍寻市场觅得一心仪之公寓单元。老张顺其旨意下了一个Offer，几经谈判之后，在最后关头，A买家有所犹豫。本来口头上价格已经谈妥，A买家却迟迟不肯落笔签下最后的价格。眼看Offer就要过期，A买家还在拖延。忽闻另一买家（B买家）此时有意介入，老张便再三劝告A买家，拖过了最后这一个小时，Offer过期便无效了，B买家便可乘虚而入。A买家未加理会，从而最终使得合同失效了。B买家在之后的第一时间递进一个无条件的Offer，并得到了卖方的签字认可，合同即刻生效。竖日A买家闻听此事后悔不迭，急令老张想办法与卖方商量，设法将其追回，A买家甚至承诺可以出比B买家高出2万的价格将其夺回。毕竟，这个单元是A买家众里寻他千百度所得，十分向往。买方提出的问题是，我不是同意了吗？只是签字拖延了些嘛，为何不可以做一做工作，加一点价格把它拿回来呢？无奈老张此时已无力回天。法律严明，合约无情，A买家只能遥望吉屋向隅而叹了。

经老张再三解释，A买家才明白其中道理：房屋买卖合同规定，卖家所认可、签订的合约无论是有条件的还是无条件的，都是绝对不得反悔和违约的。A买家一旦拖过了合同的开放期，缺乏价格的最终确认，合同便不能成立。有另一买家介入并成交，这时，房屋理论上就已经不是卖方和经纪人所能掌控的了。这一事例充分说明，房屋买卖中，合约的签订处处都体现着法律的权威。凡每一程序都是有法可依的，不是任何人的努力或人情可以解决的。合同法没有弹性可言。试想，合同签订后，如果有一位愿意出更高价格介入的买家可以任意横刀夺爱，市场岂不乱了套？合约的法律约束力如何体现呢？

事例二：华人的市场往往存在着法与情的矛盾，但凡情况紧急时，有些人总是想到用人情关系来解决。但是法律是无情的，任何疏漏都会在不经意间造成损失。

有一对夫妇在闹离婚，双方要处理房产的分割，于是委托一经纪人上市卖屋。有一买家看房屋中意便下单购买。几经谈判，买卖双方最终达成一致意见，但是最终的价格没有得到卖方之一的女方签字认可。这一女方已经移居美国，只是在电话中对经纪人和卖方中的男方承诺了这一成交价格，答应稍后补签。卖方经纪人依仗与卖家这一女方熟络，便没有立刻解决这一问题，而是选择了等待。于是在缺乏卖方之一的价格的最终简签的情况下，买方很快取消了条件交付了押金。随后，在美国的这一女方反悔，并没有在合同上补签价格，致使合同最后无法执行。任凭卖方经纪人和另一卖方如何做工作，女方都丝毫不为所动。最终买方将卖方告上了法庭。由于合同无法成立，结果自然是卖方中的男方和经纪人各自承担了买方的部分损失。教训何等深刻！

合同的签署一定要严密、清晰，任何地方都马虎不得。一旦出了问题，任何人情都大不过一个小小的简签，任何人情也无法令不成立的合同成立，或者将已成立的合约解除。从上面的事例中可以看到，一个小小的简签便可对房地产的成交起到翻云覆雨的作用。法治社会中，凡事依法而行，安定的社会环境才得以维持与发展。（作者：张维斌 Alec Zhang）