个人认为，柏文单元相似甚至相同的物业那么多，价钱也非常接近，很难有什么与众不同的卖法和策划可言，所以卖柏文的主观能动性病没有卖独立屋那么高。随着卖出的形形色色的柏文单元愈来愈多，发现即便是看起来类似的柏文单元，仍有一定的空间可以发挥，甚至一样可以做足策划工作，从而脱颖而出一举卖出。

下面就最近卖出的不同类型的柏文单元和大家交流一下如何逆市卖柏文的心得：

卖柏文一定要抢跑道

现在市面上的柏文竞争挺激烈的，有时候一幢柏文里相同的户型，半年时间10个只能有一个能卖掉，其他的9个都是在「打酱油」陪卖的。卖柏文就像一场群众马拉松比赛，参与的人刚开始太多，但能到达终点的并不多。即便你有实力，但刚开始不能尽快从一大堆人里脱颖而出的话，估计很快就没戏了，因为其他的人可能会踩掉你的鞋子甚至会因为别人摔倒把你阻隔出局。

6月份帮两个客户在怡陶碧谷的湖边帮两个客户卖出柏文单位。其中一个柏文物业同时在卖的单元有89个，一样的尺寸和户型、朝向，仅仅是楼层不同的就有16个。但是我的这个卖家是必须要卖掉的，而且她还不想亏钱，帮着她算了一下，不亏钱的底价就是42万，其实这个柏文里面其他大部分类似户型的叫价就是42至43万5。卖家问我该如何叫价，并说以前也想过让人抢Offer，但都没有人来。我给出的建议是叫价1元，卖家说这个想法也太Crazy了吧。经过详尽的解释和分析，最终卖家接受了建议。

1元的价钱上市后，每天收到数十个电话，其中一半是打电话来数落的。最终，这个柏文在整个湖滨区已是潜在卖家和买家人人皆知，许多类似单元还因此撤盘不卖了，最终这单元以42万5的好价钱成功卖出。

而另一个湖边的柏文，我们是定价最高的也是给买方佣金最高的，最后在类似的12个单元里成功地率先卖出。反正买家买谁的都差不多，为何不主推一个佣金高的呢？这是很浅显的道理，但很多卖家似乎并不明了。

卖柏文如选美

80％的买家会因为第一印象而对某个柏文单元有特别的好感，如果再加上定价精准，则有可能让买家感觉超值从而做出购买决定。

清洁、扮靓、Staging，对于大部分柏文而言仍是可以加分和吸引更多买家的。另外，房间的布置应尽量去掉过于个性化的特征，个人的生活痕迹过重会让其他的买家顾虑和犹豫。另外，旧的柏文回报最高的工作就是新刷室内油漆，往往是一千几百的花费(专业粉刷) 收回的是房价卖高数千元甚至过万元。还有，华人房屋通常会有一点炒菜的油烟味。售房前可用毛巾沾白醋擦试所有炉头烤箱和橱柜，尽量除去油烟味，也可用香味蜡烛先薰几个钟头，冰箱里可放一只切开的柠檬。甚至，新打浴缸和洗手盆边的白色硅胶边条，立刻让浴室显得年轻几岁。

找到最想要的用家

在柏文的买家里，在牛市的时候有超过60％的买家都是投资客，即便在目前的市道下也有30％的投资客（目前额市道下投资客的出发点主要是抄底和捡便宜），但真正有强烈购买欲望和能出超过卖家的心里底价的还是用家。所谓用家，就是真正买需要使用的买家，不管市场淡旺，甚至价位贵一点或便宜一点对他们的购买决定影响都不大的那一类人。

从中国过来的投资移民大部分是有一定要购买的刚性需求的，而多伦多和中国大陆的大部分大城市相比，房价显然是不高的，相对较高的财力和购买能力，相对较低的单价，使得这些用家做出购买决定的时候和出价的时候显得颇为豪气，从而更容易成交。

卖优点卖特点

最近一段时间，成功卖掉过多市中心多大附近的柏文，其主要的卖点就是其优点，就是位置和户型；也卖掉过烈治文山和万锦的低层低密度柏文，其主要卖点就是其特点，近超市和餐馆、管理费全包、近公园等，适合年长者养老。(肖绍军)

欲了解房源详情，请致电：400-807-8871，或关注温房网，更多资讯为您呈现。

我们拥有专业的顾问，为您推荐最合适的房源。
免费咨询热线：400-807-8871