古人云“天时、地利、人和”，但本文取题“卖房贵在天时人和”，难道“地利”不重要了吗？非也，只不过由于房屋的Location我们无法改变，所以充分利用天时和人和，才能实现卖房的最佳效果、卖方的利益最大化。

从大方面来说，“天时”有政府宏观政策、按揭利率等因素。如果说这些都是硬性的、我们无法左右的因素，但从小的方面看，“天时”有同一社区在售可比房源、卖方家庭经济状况、房屋置换时间等。我们应充分利用好这些“小天时”。从考虑卖房到Closing一般会有几个月的时间，如何“微调”上市时机，就成为能否在短期内成功卖出、卖出好价钱的方法。以12年9月为例，由于当年当时市场处于胶着状态，抢Offer现象很少见，但客户由于购买了新房，且交房日期是在13年的1月，所以必须在此之前卖出旧房。该套房源位置不错，户型布局也合理，但最大的缺点是面积过小，只有1500多尺的独立屋。在接触客户初期，我们发现在同一社区市场暂时还没有同类的可比房源挂牌，就建议客户暂缓挂牌、择机入市。

因为如果贸然挂牌，一是如果在开始的1至2周内不能吸引到真正的潜在客户，就会非常被动；而可能售价过低。10月初，我们发现同一社区、同一学区有3套类似房源（单车库三卧室）新上市了，经过实地考察和做了大量的市场研究分析后，我们认为虽然其他的房源都在2000尺左右，但该套房源面积过小的缺陷可以有效弥补，优势也就显现了：

1）位于该区最好的地段，紧邻著名高中且临近社区公园、公交站台，又在非常安静的街区；

2）房屋布局（Layout)最为合理，开发商非常合理的利用的屋内的每一个细小空间，Bedroom空间足够大，很少有浪费的空间，是三口工薪家庭的理想居所；

3）房龄是4套中最新的。基于以上分析，我们和客户一致觉得上市时机已成熟。

挂牌至正式签订offer这几天可以说非常关键，“人和”因素至关重要，客户和经纪的合作配合缺一不可。仍以上述房源为例，主要的“人和”因素有：1）客户非常爱惜该套住所，之前对房屋的保养很精致，出售实是无奈之举；2）卖方保证了最佳的看房时间，每天早上10点至晚上6点；3）Showing期间每日的卫生清洁工作也非常出色；4）经纪每天晚上8点后的showing跟踪反馈及时、准确；5）谈判策略等经纪在listing之前经纪已与卖方达成了高度的一致意见。最终该房源在三天内就成功无条件售出。根据后来的成交数据显示，也是四套房源中售价最高的一个。

在市场行情低迷之时，微调上市时机，借力周边房源，客户与经纪的共同努力是成功在短期内以合理价售出房屋的关键，卖房贵在“天时人和”。（Bill liu）

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