Jeff（化名），现年40岁，经营一家房产投资管理公司。

  Jeff最主要的一项业务就是低价购进一些老旧的房屋，然后经过装修和翻新之后用于出租。他曾经用了一年半的时间购买了四套房屋，在装修过后都成功租售成功。

   在成功和利润的驱使之下，Jeff很快打算购买第五套房子。这次他看中了多伦多的东部社区，Jeff这样说道：“多伦多东边的一些社区拥有大量年头房龄比 较久的老屋，这些旧屋很容易就把那些没有经验的买家或是缺乏装修经历的业余者吓跑。但是这些社区的房子却是我的心头好。一则老房子的价钱便宜，降低了我的 成本；二则老房子所在的社区周边配套设施成熟，容易出租。关键就在于要有精准的眼光，看出房子的潜在价值，要不然看走了眼，老房子不仅无法变废为宝还极可 能一单买卖就砸自己手里了。”  
   Jeff给他第五栋投资的房子设定了以下这些条件：购买预算不超过50万加币，装修的投入预算在20万加币；以可以再加盖一层的平房结构为最佳；地下室有更多改造的空间。
   Jeff已经找好了投资人，这套房子在精装修之后将重新投放市场，希望可以赚取可观的利润。
   下面就让我们来一同经历这位在房地产市场的海洋中畅游的房虫的买房故事和生意经。
 
   和投资人产生分歧 资金无法到位
   Jeff看中的第一套房子位于Main街和Danforth街交口，叫价39.9万加币。
   这套半独立屋在去年曾经遭遇了一次火灾，整个地下室几乎付之一炬。Jeff里里外外仔仔细细查看了这栋房子，Jeff认为这套房子几乎就是为了他量身打 造。房子的地下室虽然面目全非，但是整栋房子的结构非常牢固，而且这栋房子距离地铁站只有几分钟的路程。靠近地铁站的房子一般都很抢手，Jeff相信经过 他的装修工程，这栋房子一定能脱胎换骨。
   正当Jeff在计划这栋房子的装修方案时，他的投资人给出了完全相左的决定，认为这栋房子不值得投资，需要投入的装修费金额太大。原因是这套房子的厨房和 卫生间需要彻底的整修，否则完全没办法居住。包括几乎被烧成焦炭的地下室，Jeff需要投入的装修费将严重超支。Jeff和投资人在这栋房子上产生了严重 的分歧，最终Jeff不得不放弃。Jeff无奈道：“其实放弃这栋房子绝对是个错误，这栋房子绝对能赚钱。我希望我还能找到其他的投资者，如果这栋房子还 没卖出去，我一定下Offer。”  

   知进退懂深浅  严格把控预算  
   Jeff的地产经纪给他推荐了一栋位于Broadview街和Queen街附近的一栋红砖小楼。这栋楼从外表看起来就有些年头了，一共2500平方英尺， 叫价70万。Jeff说道：“当我看到这栋楼时我就看好了它将来的出租潜力。一共八个独立的房间，在精装修之后是上佳的出租屋。社区生活十分便利，招租绝 对不成问题。”
   虽然这栋房子的叫价几乎占据了Jeff的所有投资额，但是Jeff说动了投资人可以追加投资款项。但是Jeff第二次看房之后，他彻底打消了购买的打算。 Jeff解释道：“这栋房子从建筑风格来看就知道有些年头了，老房子在翻修时最耗钱的就是水管和电线。我再次看房时特别注意这两项，后来发现这栋房子的电 线接线存在很大的问题。如果要重新布线意味着要挖开所有的墙面。购房预算已经远远超支，如果装修费再投入一大笔，这单生意已经不存在什么利润空间了，我决 定不冒险。”

   抓住心理 敢讨价敢还价
   说到Jeff最后购得的这套房子可谓经历了一番心理战和拉锯战。
   这是一栋两卧室的独立屋，没有地下室，面积为1000平方英尺。Jeff回忆道：“这栋房子位于Beach社区，是多伦多一个比较热门的社区。所在社区靠 近湖滨，又离市区不远，正是很多人追求的闹中取静的生活环境。这栋房子已经求售一月有余，叫价43.9万，屋主已经搬至新家。我根据这栋房子的实际情况、 当时市场行情以及求售时间的长短，我认为卖家还有降价的余地。在经过一番详谈之后，卖家表示她的底线是40万，一分都不能再让。其实当时我已经打算接受这 个价格，但是卖家的经纪劝卖家再观望一下，因为又有一个买家表示感兴趣。”  
   Jeff接着说：“当卖家再次给我打电话时，我知道我的机会来了。我这回把准了卖家的脉，于是要求再降价，把价格还至38.5万。卖家要求再添2500 元，这栋房子就归我了。我觉得讨价还价的火候已经差不多，于是爽快地同意了。最终我以低于叫价5万多的价钱买到了这栋房子。”
   买下房子后的Jeff马不停蹄地开始进行装修工程，他打算再加盖一层。翻建之后，这栋房子面积将达1450平方英尺，新增两个卧室。Jeff计划在这栋房子的内部装修和装饰上花些心思，这栋房子将以5000元一个月的租金投放租赁市场，最终在几年之后转售。

来源：安居网