或许,你的房子流露出十足的温哥华艺术家魅力, 但一个油漆斑驳的邮箱, 屋内墙角剥落的油漆, 甚至只是一个不亮的灯泡, 都给了潜在买家一个失去买意, 或是大幅杀价的藉口。
如果你大门入口处的古典壁纸是1980年代流行的大红色牡丹花色调, 如果你的邮箱只剩一根钉子摇摇欲坠, 如果你的大门上有堆积厚厚一层灰尘, 超过一半的机会, 来参观的买家还没脱鞋就可能转身走了。这像是去应征工作时领带上还沾着午餐的番茄酱一样, 虽然你可能最有资格拿到这份工作, 但第一印象已让人兴味索然, 无论接下来风景再美, 也无缘让人有欣赏的雅兴。
以笔者从事大温哥华房地产买卖多年来的经验,许多房屋的第一印象扼杀了原本可以成交的商机。许多买主就是无法忘掉肮脏的地板、空气中不舒服的气味和乱糟糟的地下室。即使许多买主现在住的地方, 地板比你的还脏, 地下室比你的还乱, 可是您知道吗? 许多大温哥华买屋的人(尤其是年轻夫妻)正在挣扎是否现在就买屋? 还是再租屋一阵子? 这些买房的人会找任何可能的藉口, 说服他们自己打消买屋的念头, 所以对卖主而言, 不给认真买主任何打退堂鼓的藉口是绝对成交关键。
尽心尽力除去房屋的一些问题是卖方及房地产经纪人要共同一起努力的。将房子准备好成为有竞争力的物件, 也应该是房地产经纪服务的一大部份。许多小问题, 一把螺丝起子或一根鎚子就能搞定。或者只要卖方花一两个小时, 拿起扫帚或油漆刷子就可以完成。花费通常只是数十, 数百元, 但提高的房价可能上万。屋主临时抱佛脚照顾的一些细节, 看在潜在买主的眼里, 却是表现出这里居住的家庭很在乎他们的房子, 连这么细微的地方都照顾到了。
所以, 笔者列出一些将房屋上市前可以事先准备的整理事项。先做这些工作, 先辛劳后快乐, 如果市场上暂时没有有缘人看上你的房子, 你还是为自己换了一个崭新的清爽居住环。何乐而不为?
战胜缺点一:浴室或厨房的磁砖接缝松脱或很脏
这些地方藏污纳垢, 是家居生活的一部份．不能否认, 每个过日子的家庭都是这样。但也必须承认, 没有人愿意出高价买脏脏的浴室和油腻腻的厨房。所以, 用一把不要的牙刷和一些强力的清洁剂将接缝水泥清洗干净, 将每个把手松脱处重新固定, 看起来就是”新的”旧房子或是”维护好”的旧房子了。
战胜缺点二 : 邮箱或门牌号码脏兮兮或掉漆
已经在本拿比生活好多年的您及当地邮差也许已经习惯了你的邮箱和门牌号码, 但是买方有可能还是这辈子第一次看房。买主虽然知道他寻找的不是全新的房子, 但所有人都希望第一眼看到的是”比较新”的房子, 或至少是像”新的”一样的旧东西。门牌号码歪七扭八不好找, 邮箱脏兮兮, 或甚至摇摇欲坠, 买主还未进门就已打定主意这是一个名符其实的老旧房子, 即使裡面装璜再好, 外面地点再佳, 即使他的购买欲还没被吓跑, 也会重重地杀个低价。一个全新的邮箱稳稳地钉牢, 换个新的门牌号码在阳光下闪闪发光, 这样的花费其实不到百元, 却可以保住有心的买主和合理的房价。
战胜缺点三 : 进门感觉很暗或室内有十分阴暗的房间
正在青春期的怪里怪气青少年可能喜欢阴暗的角落, 但大部份的大温哥华买主可绝对不会喜欢。换掉全部的旧灯泡, 清洗灯罩, 窗户的玻璃清洗得明亮乾境, 打开窗帘, 百叶窗, 和雨蓬, 如果可能, 除去厚重的窗饰, 和不必要的雨蓬, 开放参观时 OPEN HOUSE 尽量让美好的光线进到房子内, 先不要考虑隐私的问题, 等买主参观完了再拉上厚重的落地窗帘。
战胜缺点四 : 壁纸或油漆太老旧或太夸张
重新油漆粉刷是大温哥华房子可以卖好价钱的最大原因之一。油漆粉刷时用最中性的顏色是房子可以很快卖出去的重要原因之一。自己动手油漆粉刷的费用并不高(顶多一千元), 从地下室或楼下开始, 一天粉刷一个房间, 用不了几天即可完成。但重新粉刷过的房子在大温哥华售屋市场上的投资报酬率却相当惊人(上万元的差异)。重新粉刷过的房子, 基本上, 除了地板外, 感觉像是帮老房子洗一次澡, 不是吗?
战胜缺点五 : 衣橱和储藏室杂乱无章 缺少收纳空间
只要移开杂物, 这些地方的空间就出来了。对年轻的买主来说, 储藏和衣柜是两大重点。所以, 目前不穿的夏天衣服打包装箱, 多年收集的杂物可以拿去捐献, 剩下的清理干净, 排放好, 自己看了舒服, 买主看了也会满意。
战胜缺点六 : 松脱破掉或肮脏的门把和门锁
一付新的门把或门锁只要二十元, 给人的感觉是全新的。松脱破掉或肮脏的门把或门锁给人的感觉是老旧不能用了。损失的是,买主没有意愿出价, 或是买主杀了数千元的房价。没有一个买主想买感觉不安全的家, 即使要买, 也不会出好的价钱。所以, 如果可能, 就修理清洁, 如果不能, 就换新的门把或门锁。
战胜缺点七 : 宠物, 二手烟或其它不好的气味
一进门吸入的第一口气, 通常决定买主的 YES or NO。如果一进门一股浓浓的药燉排骨味迎面而来, 除非你生性好食药燉排骨, 否则大部份的人一定急着再找别的房子。宠物和香烟味也是, 你可能终日与其为伍而不自觉, 但所有的大温哥华买家都是挑惕的, 所以, 别在展示房子那天煮味道很重的可口食物, 也记得清理垃圾, 和将全部窗户先打开通通气。
战胜缺点八 : 天花板墙壁上的水渍和内墙纸板的裂隙
或许你的房子以前有漏水的问题但是三年前已经修好, 可是如果那些水渍痕迹还看得到, 等于你告诉买家你的房子可能有漏水的问题。如果你的房子从来没有漏的问题, 但内墙或天花板上确有裂隙或水渍, 你更应该事先处理这个问题, 免得被人误会有屋漏的问题。人们看到完美的墙壁和天花板, 没有人想要问你这个房子漏不漏水了。
身为认真屋主的您 做完了以上这些努力后, 或许可以请朋友来家里坐坐, 请朋友用挑惕的眼光来看你的房子。如果你真想高价将房子卖出, 就要面对现实鼓起勇气以买家的眼光来评论自己的房子。因为, 当您卖屋的时候,买家也是用严厉的眼光看待, 将整理整顿看做是你这辈子重要的一项劳力投资。当房子顺利成交好价钱时, 丰收的您,必定会深刻体验：“人勤地不懒 收成粮仓满 ” 的喜悦。
来源：房地产周刊
