锁定你的利润
你已经知道了如何来吸引交易以及如何与生意伙伴和经纪人培养良好的关系。你还知道了如何有效地利用自己的时间，如何在所筛选的交易中发现真正的宝石。而现在，你应该做的事情就是下offer。
意向书
当对商业资产交易下offer时，我们通常会使用意向书（Letter of Intent，即LOI）。这个简短的文件可以告诉卖家在什么样的条件下你愿意达成这笔交易。
许多投资新手在这个环节会出现重大错误。他们认为进行尽职调查的目的是为了下offer，然而事实正好相反，下offer的目的是为了使你有时间获取信息，以便更有效地进行尽职调查。
当一位经纪人给你介绍一笔交易时，你只能看到最粗略的数据，就像我们上一章所讲述的一样。而现在，你应该做的事情就是认真地考察这笔生意。花费大量的时间来研究一笔生意，最后发现它已经在上周卖给了别人是毫无意义的。意向书能够使你和卖家在签署《购买和销售协议》（Purchase and Sale Agreement）、达成交易之前认真地对这笔交易进行洽谈。
地产周刊
