在房地产行业中，能够促进交易达成的人同样享有很高的地位，因为在交易中经常由于买方的各种问题致使交易无法达成。

表面上来看，合同成交是一件很简单的事，签发一张支票，拿到钥匙和房产契约后，交易就算完成了。但事实上，成交一份房产合同并不只是这么简单，因为合同的很多细节都要求在严格的时间限制内完成。对于一个新手来说，这将是一个让人望而生畏的任务。因此，了解合同成交过程中可能会出现的问题是很必要的。以下是在合同成交过程中，最常遇到和需要注意的问题。

购买和销售协议

一旦双方接受了买卖协议，期待合同成交的过程就开始了。大多数买卖协议都是有条件的，这意味着只有满足了相应的条款，合同才算成交，否则合同是可以被终止的，且无需缴纳任何罚款。大多数买卖协议的条款是需要被双方认可的，完成条款的期限通常是30天，所以双方要尽可能在这个时间限制内完成属于自己的责任。

卖方需履行的职责

• ?租户租赁协议

• ?地租登记证明

• ?卖方拥有的建筑计划、建筑图形

• ?环境和建筑检查报告

• ?所涉及的动产列表

• ?现存的维修或保修合同

• ?目前的保险计划

• ?过去两年的物业税声明和评估

• ?近期的消防安全规范检查

• ?过去两年的水、电、气发票

• ?租户确认

卖方不需要提供的资料

尽管实际交易情况各有不相同，但显然卖方需要提供的资料越少，对其越有利。以下三个要素，虽然卖方是不需要提供的，但如果其中出现任何问题，买方是可以终止合同的：

验屋：这是买方需要做的第一件事情，且越早越好。如果买方从未有过物业买卖的经验，那么很可能会走些弯路，导致浪费宝贵的时间和金钱。在买方准备购买一套公寓前，通常只能参观公寓楼的公共区域，偶尔可以看看其中的一两个单位。尽管公寓大楼会有自己的检查，但买方还是应该自己检查一下。即使一个不了解物业的人，也可以很轻易的发现一些足以终止合同的明显问题，比如存在裂缝的天花板、布满锈迹的浴盆或已经活动的地板。买方更可以聘请专业的验屋师，对单位进行彻底的检查，确保万无一失。

保险：买方需要打电话咨询至少两到三家保险公司或者保险经纪，询问他们是否能够提供合适的保险利率和保险的范围。

贷款：这是促使合同成交的重要一环，大多数的投资者都依赖于金融机构的贷款来购买房产。受到美国的次贷危机和本地不景气的房地产市场影响，加拿大政府收紧了贷款政策，导致贷款买房变得相对困难。一般来说，贷款需要满足的要求包括：

物业状况评估：这是对物业各个方面的专业检查，包括内部结构、水电、屋顶、地基及内部主要系统等。

评估报告：金融机构需要通过评估报告来决定是否可以发放贷款。

环境报告：专家通过对土壤的分析，来评估土地是否适合居住或重建。

综上所述，为了有效的促成合同成交，买方需要联系涉及交易的各方人员，包括房地产经纪、贷款经纪，评估师、验屋师和保险经纪等等。促成合同成交，不仅需要合理的分配时间，还需要有很强的组织能力。很少有合同能从开始到结束不出任何问题，所以我们应该做好随时出现意外情况的准备。此外，在做任何房地产投资的决定前，投资者都应该确保自己有充足的时间、精力和成本去促使合同的成交，因为这不仅关系到投资者自己的利益，还有他人宝贵的时间和金钱。

加西周末